Vector Capital, corredora chilena con fuerte presencia en fintech, prepara su entrada al mercado colombiano
La firma chilena busca replicar en Colombia su modelo basado en tecnología financiera y transacciones de bajo costo
Desde su ingreso en 2018 a la Bolsa de Santiago, Vector Capital ha escalado posiciones hasta convertirse en la sexta corredora más relevante del mercado chileno por montos transados en acciones. En un sector marcado por márgenes reducidos y la concentración de las firmas con mayor patrimonio —un fenómeno que ha provocado el cierre de unas 20 corredoras en Chile desde 2010—, la compañía apuesta ahora por expandirse fuera de sus fronteras.
La próxima parada es Colombia, donde ya adquirieron una licencia para operar y esperan obtener las aprobaciones regulatorias durante el segundo semestre de este año, según confirmó Pablo Kuhlenthal, presidente de Vector Capital. El lanzamiento está previsto para noviembre o diciembre y buscarán alcanzar el punto de equilibrio financiero en un plazo de doce meses.
El modelo de negocios de Vector Capital combina la intermediación tradicional con un enfoque innovador en fintech. La empresa trabaja con ocho plataformas tecnológicas que permiten a sus usuarios invertir en los mercados de Estados Unidos y Chile, canalizando alrededor del 90% de sus usuarios y entre el 15% y 20% de sus ingresos. “El colombiano, por su historia, tiene una propensión a comprar dólares, pero no hay tanto acceso a valores de Estados Unidos y es caro”, explicó Kuhlenthal, destacando la oportunidad que identificaron para ofrecer acceso a acciones internacionales a un costo más competitivo.
En Chile, donde su crecimiento se ha acelerado, la firma ha duplicado sus ganancias en el primer trimestre de 2026, pasando de 445 a 1.004 millones de pesos. Su base de usuarios se ha incrementado de 200.000 a 500.000, impulsada principalmente por clientes pequeños atraídos por alternativas digitales que facilitan la inversión. El gerente general, Federico Goycoolea, subraya que la eficiencia en costos es clave para mantener la rentabilidad en este segmento.
Vector Capital se diferencia por mantener un modelo transaccional que mezcla la gestión tradicional de patrimonios con la integración de fintechs, lo que ha permitido crear un ecosistema propio. “Proveemos condiciones para que nuestros partners —institucionales, fintechs, asesores y clientes— operen a través de nosotros, más que gestionar plata como un institucional”, señaló Kuhlenthal. En promedio, realizan entre 5.000 y 6.000 operaciones diarias, con 3.000 transacciones en monedas extranjeras, principalmente dólares, para compras pequeñas de acciones en Estados Unidos.
En Colombia, la ausencia de una regulación fintech específica facilita que las firmas con las que ya trabajan puedan iniciar operaciones. Según Kuhlenthal, el plan es comenzar con la línea fintech y luego avanzar hacia finanzas corporativas y operaciones tradicionales, aunque este último segmento avanzará de manera más lenta.
En el área de finanzas corporativas, dirigida por Joan Daga, Vector Capital maneja actualmente 14 mandatos activos que van desde levantamientos de deuda por 2 millones de dólares hasta operaciones por 20 millones. Paralelamente, el equipo de Vector Labs, liderado por Alonso Casas, continúa creciendo y prepara su internacionalización, participando en licitaciones de software en Chile y Colombia.
La estructura accionarial de la firma ha experimentado cambios recientes. Los hermanos Pablo y Cristian Kuhlenthal mantienen una participación del 36%, mientras que Goycoolea posee el 35%. En 2024, nuevos socios ingresaron con un 25%, tras la salida de inversores que tenían el 30% de la propiedad.
La decisión de Vector Capital de apostar por Colombia se enmarca en un contexto regional donde la digitalización y el acceso a mercados internacionales representan un desafío y una oportunidad para los inversionistas. Su avance también refleja la tendencia global de incorporar tecnología para mejorar la eficiencia en servicios financieros, un sector en constante transformación según la OCDE y otros organismos internacionales.
Para más información sobre las regulaciones y el entorno de inversión en Colombia y Chile, se puede consultar la página oficial del gobierno colombiano gob.mx y los informes de la OCDE sobre mercados financieros oecd.org.
Desde su fundación, Vector Capital ha apostado por un crecimiento sostenible a través de la innovación y la diversificación, buscando posicionarse como un puente entre los mercados tradicionales y las nuevas tecnologías financieras en América Latina.
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